Παρά το γεγονός ότι το ίντερνετ έχει μπει για τα καλά στην καθημερινότητά μας, η εξοικείωση των Ελλήνων επιχειρηματιών ή επίδοξων επιχειρηματιών με μεθόδους αποκόμισης κέρδους από ένα site είναι στα σπάργανα. Από τη μια πλευρά η επιχειρηματική δραστηριοποίηση στο διαδίκτυο παρουσιάζει πολύ σημαντικά οφέλη, όπως τα χαμηλά κόστη έναρξης και λειτουργίας, από την άλλη αποτελεί ακόμα γρίφο για πολλούς. Συγκεκριμένα, ενώ ακούμε ότι το ίντερνετ παρουσιάζει επιχειρηματικές ευκαιρίες, πολλοί άνθρωποι δυσκολεύονται να συλλάβουν ένα επιχειρηματικό μοντέλο υλοποιήσιμο στο ίντερνετ.
Τρία δοκιμασμένα επιχειρηματικά μοντέλα στο ίντερνετ, κατάλληλα και για αρχάριους
Στο άρθρο αυτό θα παρουσιάσουμε τρία βασικά επιχειρηματικά μοντέλα, που έχει αποδειχθεί ότι μπορούν να λειτουργήσουν online. Τα επιλεγμένα κερδοφόρα επιχειρηματικά μοντέλα είναι προσιτά και σε ανθρώπους που δεν έχουν πρότερη επιχειρηματική εμπειρία, καθώς και σε εκείνους που δεν είναι δεινοί γνώστες της τεχνολογίας, είναι όμως πρόθυμοι να μάθουν.
Πρόκειται για τα εξής:
- Affiliate reviews
- Λιανικό εμπόριο
- Membership site
Τα παραπάνω τρία επιχειρηματικά μοντέλα περιγράφουν τον κορμό λειτουργίας μιας επιχείρησης, το βασικό τρόπο αποκόμισης κέρδους.
Όλα τα επιχειρηματικά μοντέλα που παρουσιάζουμε έχουν ως βασική πλατφόρμα λειτουργίας ένα website, και προϋποθέτουν ότι ο ιδιοκτήτης θα αφιερώσει χρόνο σε επιμόρφωση και εργασία, ώστε σε σύντομο χρονικό διάστημα να επιτύχει τις πρώτες πωλήσεις. Από άποψη οικονομικής επένδυσης, μια online επιχείρηση μπορεί να ξεκινήσει με μερικές δεκάδες ευρώ, ενώ είναι επιθυμητό αλλά όχι απαραίτητο να υπάρχουν επιπλέον χρήματα για διαδικτυακή διαφήμιση.
Online επιχειρηματικό μοντέλο #1:
Affiliate reviews
Τι αφορά (συνοπτικά): Προώθηση διαδικτυακών προϊόντων έναντι προμήθειας
Affiliate reviews (αναλυτικά): Το πρώτο επιχειρηματικό μοντέλο, το οποίο θα παρουσιάσουμε, βασίζεται στο affiliate marketing. Το affiliate marketing αφορά την προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών τρίτων, από τα οποία λαμβάνετε προμήθεια. Εφόσον ο ενδιαφερόμενος καταλήξει στη σελίδα του προϊόντος μέσα από το link σας και αγοράσει, λαμβάνετε είτε ένα ποσοστό επί της τιμής είτε ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό ως διαφημιστική αμοιβή ή αμοιβή μεσολάβησης.
Αν η επιχειρηματική σας επιλογή είναι να ασχοληθείτε με τα affiliate reviews, χρειάζεται αρχικά να καταλήξετε σε έναν κλάδο, και μια συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων ή υπηρεσιών, για τα οποία υπάρχει καταναλωτική ζήτηση και affiliate προγράμματα, στα οποία θα ενταχθείτε.
Στη συνέχεια αναπτύσσετε σχετικό περιεχόμενο στο site σας, και συγκεκριμένα άρθρα ενημερωτικά, παρουσίασης (review) ή σύγκρισης προϊόντων, τα οποία θα προσελκύσουν το ενδιαφερόμενο για τον κλάδο σας κοινό. Ένα ποσοστό των αναγνωστών σας θα αγοράσει το προϊόν, στο οποίο θα καταλήξει πατώντας το δικό σας link, και εσείς θα πάρετε προμήθεια.
Μια σημαντική απόφαση για να πετύχετε αξιόλογα κέρδη από το μοντέλο αυτό είναι να επιλέξετε ως γλώσσα εργασίας τα αγγλικά. Επιλέγοντας να προωθήσετε προϊόντα που απευθύνονται σε αγγλόφωνο ή διεθνές κοινό, αποκτάτε πρόσβαση σε μια τεράστια παγκόσμια αγορά. Καθώς τα προγράμματα affiliates δεν είναι ιδιαίτερα αναπτυγμένα στην Ελλάδα, όπου επιπλέον η αγορά είναι περιορισμένη και σε ύφεση, προτείνω να δραστηριοποιηθείτε από την αρχή στο εξωτερικό, με website στα αγγλικά.
Τι θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε:
- Να καταλήξετε στο αντικείμενο ή niche που σας αρέσει και έχει ζήτηση
- Να φτιάξετε ένα site/blog
- Να εγγραφείτε σε προγράμματα affiliates
- Να φτιάξετε λογαριασμό στο PayPal για τις πληρωμές σας
- Να δημοσιεύσετε παρουσιάσεις προϊόντων
- Να προωθήσετε το site σας στα social media
- Να τρέξετε πληρωμένη διαφήμιση στο Facebook ή στο Google
Online επιχειρηματικό μοντέλο #2:
Λιανικό εμπόριο
Τι αφορά (συνοπτικά): Αγορά προϊόντων σε τιμή χονδρικής και μεταπώληση σε αυξημένη τιμή
Online λιανεμπόριο (αναλυτικά): Η βασική αρχή του εμπορίου «αγοράζω φθηνά και πουλάω ακριβότερα» έχει πλήρη εφαρμογή στο επιχειρηματικό μοντέλο του online λιανικού εμπορίου, το οποίο βεβαίως μπορεί να έχει πολλές παραλλαγές.
Εδώ θα σας εξηγήσω πώς μπορείτε να εντοπίσετε προϊόντα με υψηλή ζήτηση και να τα μεταπωλήσετε. Μάλιστα, με τη μέθοδο αυτή δεν χρειάζεται καν να προπληρώσετε το εμπόρευμα ή να κρατήσετε στοκ. Αφού λάβετε την παραγγελία και την πληρωμή από τον πελάτη, θα αγοράσετε το προϊόν από τον προμηθευτή και εκείνος θα το στείλει απευθείας στη διεύθυνση του τελικού καταναλωτή.
Με το συγκεκριμένο επιχειρηματικό μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου θα αγοράζετε προϊόντα από ασιατικές αγορές και θα τα πωλείτε για κέρδος στην Αμερική ή άλλες χώρες.
Κατ’ αρχάς χρειάζεται να μελετήσετε τις τάσεις της αγοράς για να εντοπίσετε προϊόντα με αυξανόμενη ζήτηση. Μια έρευνα στον μεγαλύτερο retailer του κόσμου, το Amazon.com, θα σας βοηθήσει να βρείτε τα best sellers στην κατηγορία προϊόντων που σας ενδιαφέρει.
Στη συνέχεια θα αναζητήσετε κατάλληλα προϊόντα στο Alibaba.com ή στο AliExpress.com.
Για τι ακριβώς ψάχνετε σε αυτά τα marketplaces; Αναζητάτε προϊόντα που
- έχουν ζήτηση, βάσει στοιχείων του Amazon,
- είναι σε τιμή που σας επιτρέπει να αποκομίσετε κέρδος,
- μπορούν να αποσταλούν στην Αμερική,
- ο προμηθευτής δέχεται να στείλει ένα μόνο τεμάχιο,
- είναι υψηλής ποιότητας κατασκευής και αξίας για τον πελάτη.
Αφού δημιουργήσετε το site σας, κατά προτίμηση σε WordPress, θα εγκαταστήσετε τη δωρεάν λειτουργία ηλεκτρονικού εμπορίου WooCommerce. Θα καταχωρήσετε το προϊόν, και είστε έτοιμοι να δεχτείτε την πρώτη σας παραγγελία.
Καλό είναι να έχετε ανοιχτή επικοινωνία με τον προμηθευτή ή κατασκευαστή, ώστε να είστε σίγουροι πως θα ανταποκριθεί εγκαίρως στις παραγγελίες σας. Επίσης, αν έχετε την οικονομική δυνατότητα, μπορείτε να παραγγείλετε προϊόντα για να τα δοκιμάσετε ή να ζητήστε δείγματα.
Τι θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε:
- Να καταλήξετε στο προϊόν ή κατηγορία προϊόντων που θα πουλήσετε, αφού κάνετε έρευνα σε Amazon και AliExpress
- Να φτιάξετε ένα επαγγελματικό site
- Να εγκαταστήσετε λειτουργία ηλεκτρονικού εμπορίου
- Να φτιάξετε λογαριασμό στο PayPal για τις πληρωμές σας
- Να δημοσιεύσετε τα προϊόντα σας
- Να προωθήσετε το site σας στα social media
- Να τρέξετε πληρωμένη διαφήμιση στο Facebook ή στο Google
Online επιχειρηματικό μοντέλο #3:
Membership site / Subscription service
Τι αφορά (συνοπτικά): Παροχή πληροφορίας σε συνδρομητική βάση
Membership site (αναλυτικά): Τα site μελών αποτελούν κοινότητες ανθρώπων με τα ίδια ενδιαφέροντα ή τον ίδιο σκοπό. Μέσα στα membership sites παρέχετε πληροφοριακό περιεχόμενο, είτε αυτό είναι ενημερωτικό είτε εκπαιδευτικό, για το οποίο σας πληρώνουν τα μέλη με μηνιαία συνδρομή.
Οι συνδρομητικές υπηρεσίες είναι το «όνειρο» κάθε online επιχειρηματία, καθώς επιτρέπουν τη δημιουργία συνεχιζόμενης και σχετικά ομαλής χρηματοροής, η οποία μάλιστα προκύπτει από σταθερή πελατεία.
Παράδειγμα συνδρομητικού site είναι εκείνο το οποίο παρέχει εκπαίδευση σε ξένες γλώσσες, όπου τα μέλη πληρώνουν με το μήνα. Σκεφτείτε ότι το περιεχόμενο δεν είναι ανάγκη να σχετίζεται με την τυπική εκπαίδευση. Μπορεί να είναι οτιδήποτε βρίσκει χρήσιμο ή αναγκαίο μια ομάδα ανθρώπων. Εφόσον εσείς το παρέχετε σε σταθερή βάση, μπορείτε να κερδίσετε έσοδα από συνδρομές.
Τι θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε:
- Να καταλήξετε στην υπηρεσία που θα παρέχετε
- Να δημιουργήσετε το περιεχόμενο, τουλάχιστον για τους πρώτους μήνες
- Να φτιάξετε ένα website με δυνατότητα διαχείρισης μελών και συνδρομών
- Να φτιάξετε λογαριασμό στο PayPal, όπου θα εισπράττετε
- Να εντοπίσετε Facebook groups, forums και άλλες κοινότητες όπου συχνάζουν οι δυνητικοί πελάτες σας
- Να προωθήσετε το site σας στις κοινότητες αυτές, με μια μεγάλη έκπτωση ή δωρεάν δοκιμή
- Να δημιουργήσετε διαφημιστική καμπάνια στο Facebook ή στο Google
Ξεπερνώντας τα εμπόδια της online επιχειρηματικότητας
Αφού έχετε τη βασική εικόνα από τρία επιχειρηματικά μοντέλα που μπορείτε να ακολουθήσετε στο ίντερνετ, είναι πιθανό να νιώσετε ότι κάτι σας εμποδίζει να ξεκινήσετε. «Κάθε αρχή και δύσκολη», όπως λένε, να ξέρετε όμως ότι, αφού αποκτήσει κανείς επαφή και τριβή με το νέο αντικείμενο, σιγά σιγά όλα αρχίζουν και γίνονται πιο εύκολα.
7 συνηθισμένα εμπόδια για την έναρξη επιχείρησης online
1. Νομικά – λογιστικά θέματα
Σκοπός αυτού του άρθρου είναι να παρουσιάσει δοκιμασμένα επιχειρηματικά μοντέλα στο ίντερνετ. Φροντίστε να αναπτύξετε τη δραστηριότητά σας νόμιμα. Θα χρειαστεί να μιλήσετε με λογιστή ή και δικηγόρο για οποιεσδήποτε απορίες λογιστικής, φοροτεχνικής ή νομικής φύσης.
2. Τεχνολογία
Μπορεί να μην έχετε άνεση με το χειρισμό των τεχνολογιών που χρειάζονται για να υλοποιήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο online. Τέτοια εργαλεία είναι το WordPress, themes και plugins του WordPress, το cPanel του server, κάποια εφαρμογή email marketing, όπως το GetResponse, και ένα page builder για να δημιουργήσετε τις σελίδες σας.
Δεν πρέπει να αφήσετε το τεχνολογικό χάσμα που αισθάνεστε να σας αποτρέψει. Οι τεχνολογίες γίνονται όλο και πιο προσιτές στον απλό χρήστη. Έχετε δύο επιλογές:
- Να αναζητήσετε δωρεάν tutorials σε blog και στο YouTube
- Να επιδιώξετε να εκπαιδευτείτε οργανωμένα είτε μέσω του ολοκληρωμένου πακέτου ProBlogger είτε παρακολουθώντας εκπαιδευτικά βίντεο στο Lynda.com και στο Udemy.com.
3. Επιχειρηματικότητα – Μάρκετινγκ
Αν δεν έχετε τη σχετική κατάρτιση σε θέματα επιχειρηματικότητας και μάρκετινγκ, μπορείτε και πάλι να γεμίσετε αυτό το κενό. Μη διστάσετε να συμπληρώσετε τις γνώσεις σας με τους ίδιους τρόπους που παρουσίασα στην προηγούμενη παράγραφο.
4. Χρόνος – Διάθεση
Είναι πολύ πιθανό ότι ήδη εργάζεστε, και αφιερώνετε στη δουλειά πολλές ώρες κάθε ημέρα. Αν έχετε οικογένεια και άλλες υποχρεώσεις, τότε ανήκετε στην ομάδα των ανθρώπων που θέλουν να ξεκινήσουν επιχείρηση online, αλλά δεν μπορούν να βρουν το χρόνο και την αντοχή.
Η καλύτερη επιλογή σε αυτήν την περίπτωση είναι να προχωρήσετε με μικρά και σταθερά βήματα. Πρώτα θα πρέπει να ξεκαθαρίσετε στο μυαλό σας ποιο ακριβώς online επιχειρηματικό μοντέλο θα ακολουθήσετε. Στη συνέχεια χρειάζεται να καταρτίσετε ένα λεπτομερές πλάνο με τα action steps που θα σας οδηγήσουν στο στόχο σας. Προγραμματίστε μία ή έστω μισή ώρα κάθε μέρα ή αφιερώστε από 2 ώρες 2 φορές την εβδομάδα, κατά τις οποίες θα εργάζεστε αποκλειστικά για το project σας.
Αντί να περιμένετε τις ιδανικές συνθήκες για να τα προχωρήσετε όλα γρήγορα, εφαρμόστε αυτή τη μέθοδο συστηματικής και εστιασμένης εργασίας. Θα δείτε ότι τα σωρευτικά αποτελέσματα μετά από δύο μήνες θα σας εντυπωσιάσουν.
5. Ικανότητες – Φόβος αποτυχίας
Μια παράμετρος που συχνά σταματά τους ανθρώπους από το να υλοποιήσουν τα επιχειρηματικά τους όνειρα στο ίντερνετ είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης στις ικανότητές τους και, επομένως, ο φόβος της αποτυχίας.
Κατ’ αρχάς θα δείτε ότι αν ξεκινήσετε, και προχωρήσετε βήμα βήμα, όλα θα πάρουν το δρόμο τους.
Όμως, αν δυσκολεύεστε έστω και για το πρώτο βήμα, εντοπίστε ποιες δικαιολογίες βρίσκετε στον εαυτό σας, π.χ. «Ο τάδε τα κατάφερε γιατί είχε πατέρα επιχειρηματία», «Ο δείνα είχε λεφτά και σπούδασε στην Αγγλία». Συνειδητοποιήστε ότι οι σκέψεις αυτές δεν είναι τίποτε άλλο από δικαιολογίες και αυτο-σαμποτάρισμα της προσπάθειά σας. Άλλωστε, είναι άπειρα τα παραδείγματα online ή παραδοσιακών επιχειρηματιών που ξεκίνησαν από το μηδέν.
6. Κοινότυπη ιδέα – «Υπάρχει ήδη»
Αν νιώθετε ότι η επιχειρηματική ιδέα σας δεν είναι αρκετά πρωτότυπη ή ότι το επιχειρηματικό μοντέλο που σκέφτεστε υπάρχει ήδη, τότε ίσως και να είστε σε καλό δρόμο. Το ότι κάτι το έχει κάνει και άλλος επιχειρηματίας επιτυχία είναι πολύ πιθανό να αποδεικνύει ότι υπάρχει μερίδιο αγοράς και για εσάς.
Άλλωστε στις αγορές με υψηλή ζήτηση δεν υπάρχει μονοπώλιο.
Γιατί λοιπόν να μην μπείτε κι εσείς στον επιχειρηματικό στίβο, ακολουθώντας ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο, και μάλιστα φροντίζοντας να πουλάτε ακόμα καλύτερο προϊόν και να εξυπηρετείτε ακόμα αποτελεσματικότερα τον πελάτη;
7. Οικονομική και ηθική στήριξη
Είναι γεγονός ότι μπορείτε να ξεκινήσετε μια online επιχείρηση, βασισμένη σε οποιοδήποτε από τα παραπάνω επιχειρηματικά μοντέλα, σε ένα απόγευμα από τον υπολογιστή του σπιτιού σας. Δεν χρειάζονται μεγάλα κεφάλαια, ούτε κάποια γνώση που δεν υπάρχει δημόσια διαθέσιμη. Με λίγες δεκάδες ευρώ και όλη την πληροφορία online, μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας online επιχειρηματική δραστηριότητα.
Είναι καλό να έχετε δίπλα σας ανθρώπους που σας στηρίζουν, αλλά αν τυχόν δεν κατανοούν αυτό που κάνετε, μπορείτε σχετικά εύκολα να βρείτε “συναδέλφους” με παρόμοια ενδιαφέροντα και επιδιώξεις online. Μια επίσκεψη στο meetup.com θα σας βοηθήσει.
Επίσης, αν φοβάστε να αρχίσετε μόνος σας κάτι, μην ξεχνάτε ότι δεν χρειάζεται να περνούν τα χρόνια μέχρι να βρείτε τον κατάλληλο συνεργάτη. Ξεκινήστε, και εφόσον η ιδέα σας είναι στιβαρή και η δουλειά σας συστηματική, θα βρείτε στην πορεία συνεργάτες και ανθρώπους να σας υποστηρίξουν στην λειτουργία της επιχείρησης.
Υπάρχουν διάφοροι φορείς στήριξης startups, καθώς και online πλατφόρμες εύρεσης freelancers, όπως το upwork.com
Ξεκινήστε με το επιχειρηματικό μοντέλο της επιλογής σας
Είναι πιθανό κάποιες από τις παραπάνω περιοριστικές σκέψεις να σας είναι οικείες, ή ακόμα να υπάρχει κάτι άλλο που νιώθετε ότι σας εμποδίζει να βγάλετε χρήματα από τη δική σας επιχείρηση στο ίντερνετ.
Για το λόγο αυτό, με σκοπό να βοηθήσω ανθρώπους αποφασισμένους να ξεπεράσουν τα εμπόδια, έχω δημιουργήσει το ολοκληρωμένο πρόγραμμα ProBlogger που στοχεύει να σας δώσει όλη την πληροφορία και στήριξη ώστε να ξεκινήσετε επιχείρηση online.
Είναι πολύ σημαντικό να αντιληφθεί κανείς ότι υπάρχουν δοκιμασμένες στρατηγικές και μέθοδοι που αυξάνουν τις πιθανότητες επιτυχίας στο ίντερνετ, όπως και σε κάθε μορφής επιχείρηση. Ο ασφαλής δρόμος είναι να ακολουθήσει κανείς το ίδιο μονοπάτι που έχουν περπατήσει επιτυχημένοι επιχειρηματίες, να βελτιώσει περαιτέρω τις υπηρεσίες, το προϊόν και τις διαδικασίες και να έχει έτσι το ίδιο ή καλύτερο αποτέλεσμα.
2,622 total views, 1 views today
